Cual es el objetivo del cierre de Ventas, es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere de mucho talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho dinero.
Se pueden tener magistrales presentaciones con Magistrales cierres, lo mejor
Se pueden tener presentaciones pésimas con Magistrales cierre, lo bueno
No se puede tener magistrales presentaciones con pésimos cierres.
y menos se puede tener pésimas presentaciones con pésimos cierres.
"el vendedor de ventas que no puede cerrar, es como el corredor que entrena toda la temporada, va en primer lugar en toda la competencia y diez metros antes de la meta se desploma"
"es como llegar a la portería todo el partido pero le tengo miedo al portero y no hago el Gol"
¿Que es el cierre de Ventas?
Es el momento cuando el cliente consiente o inconsciente toma la decisión de compra, después de haber sido guiado por el vendedor a través de las cuatro etapas psicológicas de la venta AIDA
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| Captar la atención del cliente |
1.- ATENCIÓN, captar
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| Despertarle el Interés |
2.- Interés, despertarla
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| Estimular el deseo de compra |
3.- Deseo, estimular la compra
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| Conducirlo a la acción de firmar el pedido |
4.- Acción, firmar el pedido.
En concreto el cierre es cuando el cliente firma el pedido
